国家开放大学是教育部直属的，以促进终身学习为使命，以现代信息技术为支撑，以“互联网+”为特征，面向全国实施开放教育的新型高等学校。国家开放大学培训中心是国家开放大学举办的开展非学历教育的事业法人办学实体，是国家开放大学产教融合研究中心和学分银行认证分中心。

根据中国酒业协会《中国酒业“十四五”发展指导意见》，为促进酒业高质量发展，提升酒业相关从业人员营销能力，国家开放大学培训中心举办酒业高级营销师培训班。

一、 培训对象

酒业销售经理及相关管理人员。

二、 培训课时

共三天，24课时，每课时45分钟。

三、 培训地点

国家开放大学培训中心酒业人才培训基地（北京）。

四、 培训方式

集中面授。

五、 开班周期

滚动开班。每期50人，满员即开班。

六、 考核颁证

完成培训课时并现场考核通过者，由国家开放大学培训中心颁发“酒业高级营销师结业证书”。

七、 报名缴费

1.报名

扫描右侧二维码，填写相关信息并提交，即可报名。相关信息用于为学员建立学习档案并制作电子证书，请确保准确。

线上报名二维码

2.缴费

培训费8800元/人（含讲义，食宿，不含交通）。

缴费时请备注“姓名+高级营销师”。如需开具发票，请在报名页面提供开票信息并注明开票要求。

（1）银行转账

户  名：国家开放大学培训中心

税  号：12100000400796589G

账  号：11000254087101

开户行：平安银行北京分行营业部

2.缴费

培训费8800元/人（含讲义，食宿，不含交通）。

缴费时请备注“姓名+高级营销师”。如需开具发票，请在报名页面提供开票信息并注明开票要求。

（1）银行转账

户  名：国家开放大学培训中心

税  号：12100000400796589G

账  号：11000254087101

开户行：平安银行北京分行营业部

（2）微信支付

（微信扫描下方二维码支付）

（3）支付宝支付

（支付宝扫描下方二维码支付）

八、 联系方式

1.培训业务

联 系 人：吴老师

联系方式：13911404297

2.项目督导

联 系 人：于飞

联系方式：13810193360

国家开放大学培训中心

2023年3月31日

附件1 

授课讲师简介

1.许明博士

中国十大金牌讲师之一，中国酒业营销培训领军人物，名人百科2021年中国培训业最具影响力人物之一。师道传承国际企业顾问（北京）有限公司首席讲师。国家开放大学培训中心酒业人才培训项目管理中心主任。

27年致力于企业团队心智模式的改善，主打课程：巅峰成就心理学、压力管理、潜能开发、情绪管理、积极态度的建设以及如何消除消极情绪等以心理学为核心基础的课程。

1998年开始担任火凤凰中国区首席讲师，主讲博恩崔西巅峰成就心理学及巅峰销售心理学。

他是一位用生命演绎课程的良心讲师——“每一次培训都是在经历和完成生命与生命的对话”。他的授课风格生动、流畅、激情澎湃，注重情景化与高强度互动，将知识和技能的传授透过学员的互动与体验而完成；他的课程令学员刻骨铭心，受到永恒激励。

2.吴晓庆

中科院心理所教育心理学研究生，播音与主持学士学位。曾担任北京电视台、辽宁电视台外景节目主持。

16年商务礼仪与修养培训讲师。主讲课程：自我成长的心理辅导、高级商务礼仪、个人素养与魅力提升。

其授课风格如诗如雨，富有亲和力和东方韵味。

附件2

培训内容简介（以现场培训内容为准）

第一篇  营销学专业知识与技能

一、营销学概述

1.营销学的起源

2.营销学在不同年代的发展特征

3.营销学解决什么问题

二、营销学的入门技能有哪些

1.客户资源开发技能

2.客户拜访技能

3.如何建立客户的信任感

4.如何了解客户的需求

5.如何处理客户的异议

6.如何与客户缔结合作

7.客户档案的建立

8.客情关系的建设

三、营销师心理素质建设

1.积极态度的建设

2.掌握心理的自我调节方法

3.培养阳光的心态

4.塑造强大的内心

四、营销师必须掌握的沟通技能

1.学会赞美

2.如何训练自己的语言表达能力

3.如何掌握沟通的层次

4.如何掌握聆听的秘诀

5.永远不要和客户争辩

6.富有魅力的沟通语言

五、营销师的职业形象设计

1.专业的商务形象

2.专业的工作工具

3.商务礼仪

六、打造富有魅力的职业素养

1.良好的职业习惯

2.保持学习的心态

3.做时间管理的主人

4.消除不良的生活作风

5.始终保持干净，整洁，积极向上的状态

七、有效工作目标的设计

1.一切工作的目的就是实现目标

2.用目标管理自己的一切行为

3.目标的分解

4.目标管理的二八法则

5.分析目标的有效性

6.精准目标的设计

八、常用营销工具介绍

1.如何建立微信社群

2.抖音的获客方式

3.如何撰写富有商业价值的招商短文

4.学会会议式的营销方法

5.如何写产品介绍

6.基础公文写作常识

第二篇  营销策略与团队建设

一、如何制定营销策略

1.什么是营销策略

2.营销策略基本的核心要件是什么

3.营销策略对营销工作的价值与意义

二、如何制定营销计划

1.营销计划的制定方法

2.营销策略与计划的关系

3.营销计划的可实施性

4.营销计划的财务与人力资源成本分析

三、营销团队的建立

1.如何建立一支具备战斗力的团队

2.营销师应该学会的12项管理技能

3.营销团队的非人力资源考核办法

四、营销团队的日常会议

1.如何开好营销工作经营分析会议

2.如何制定月度计划，年度计划

3.如何开好营销团队的月总结、半年总结、年总结会议

五、营销团队的日常培训

1.如何快速培养新人

2.在岗培训的重点是什么

3.如何开展营销团队的实操训练

六、大客户开发策略

1.大客户管理的流程

2.如何开发大客户资源

3.大客户的维护方式

七、如何举行有效的招商会议

1.精准客户的邀请

2.精准的会前准备工作

3.招商PPT的价值与意义

4.招商会议的结构

5.创造成功的案例

6.招商会议的主持

7.招商讲师的选拔

八、营销广告运营

1.如何制作短视频

2.如何投放自媒体

3.营销团队的IP打造

九、如何开好产品体验会

1.了解体验的本质

2.体验会的流程设计要件

3.体验会的目的

4.体验会的会务管理

十、营销师应该具备的巅峰成就心理

1.营销师卓越个性

2.营销师必须掌握的7大定律

3.形成具有超级魅力的人格素养

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